الإستهداف (targeting) هو العنصر الذي قد يجعل 10 زوار فقط افضل من مائة زائر.
فالذي ربما لاتعرفه ان قيمة الزوار تحدد بناء علي درجة الاستهداف وليس بناء علي عددها.
فالذي ربما لاتعرفه ان قيمة الزوار تحدد بناء علي درجة الاستهداف وليس بناء علي عددها.
ما معني الاستهداف في الحصول علي زوار ؟
معني الإستهداف: الإستهداف يعني الحصول على الزائر المناسب في الوقت المناسب.
(الوقت المناسب هو الوقت الذي يكون فيه المستخدم مستعد فعلا لكي يزور موقعك او يشتري الخدمة او المنتج الذي تقوم بتسويقه).
للمحتوى أو المنتج او الخدمة او العرض المناسب.
أي الحصول على زائر مهتم فعلا ويريد الشيء الذي تقدمه له.
(الوقت المناسب هو الوقت الذي يكون فيه المستخدم مستعد فعلا لكي يزور موقعك او يشتري الخدمة او المنتج الذي تقوم بتسويقه).
للمحتوى أو المنتج او الخدمة او العرض المناسب.
أي الحصول على زائر مهتم فعلا ويريد الشيء الذي تقدمه له.
لناخذ مثالا ونطبق عليه قواعد الإستهداف.
إذا كنت تسوق عرض تخسيس أو إفقد وزنك فمن من وجهة نظرك الزائر المناسب الذي يجب أن تسعي للحصول عليه؟
الإجابة في منتهي البديهية وهي الزائر أو مستخدم الإنترنت الذي يسعي لفقد وزنه، ويبحث عن منتج أو خدمة لمساعدته في ذلك.
إذا كنت تسوق عرض تخسيس أو إفقد وزنك فمن من وجهة نظرك الزائر المناسب الذي يجب أن تسعي للحصول عليه؟
الإجابة في منتهي البديهية وهي الزائر أو مستخدم الإنترنت الذي يسعي لفقد وزنه، ويبحث عن منتج أو خدمة لمساعدته في ذلك.
ماهي طرق الاستهداف في الحصول علي زوار مستهدفين ؟
طرق وآليات الإستهداف تختلف بالطبع على حسب المصدر الذي تحصل على الزوار من خلاله، ونوع الشركة الإعلانية التي تحصل على زوار منها، وعلى حسب النظام الإعلاني المتبع بها.
الحصول علي زوار مستهدفين من محركات البحث
تعتبر زوار محركات البحث أهم وأفضل مصدر للزوار على الإطلاق.
كما أن هذا المصدر من الزوار يتميز بالثبات أي ثبات تدفق الزوار.
كما أن زوار محركات البحث تتميز بدرجة رفيعة من الإستهداف.
وذلك لأنها تعتمد في المقام الاول علي الكلمات البحثية أو الكلمات المفتاحية.
بمعني ان الطريقة التي سيصل من خلالها المستخدم لموقعك يكون بناءا على الكلمات البحثية التي يكتبها في محركات البحث.
كما أن هذا المصدر من الزوار يتميز بالثبات أي ثبات تدفق الزوار.
كما أن زوار محركات البحث تتميز بدرجة رفيعة من الإستهداف.
وذلك لأنها تعتمد في المقام الاول علي الكلمات البحثية أو الكلمات المفتاحية.
بمعني ان الطريقة التي سيصل من خلالها المستخدم لموقعك يكون بناءا على الكلمات البحثية التي يكتبها في محركات البحث.
فمثلا لو كنت تمتلك موقعا للسفر والسياحة.
فسوف يصل الزوار لموقعك من خلال بحثهم علي كلمات مثل هذه:
“أهم المعالم السياحية في مصر”.
هذا مايجعل الزائر مهيأ للوصول لموقعك فهو بالفعل يبحث عن موقعك.
لذلك سوف يكون زائرا فعالا جدا.
وربما يضغط على الإعلانات ذات الصلة التي تضعها في موقعك إذا كنت مشتركا في جوجل أدسنس مثلا.
فسوف يصل الزوار لموقعك من خلال بحثهم علي كلمات مثل هذه:
“أهم المعالم السياحية في مصر”.
هذا مايجعل الزائر مهيأ للوصول لموقعك فهو بالفعل يبحث عن موقعك.
لذلك سوف يكون زائرا فعالا جدا.
وربما يضغط على الإعلانات ذات الصلة التي تضعها في موقعك إذا كنت مشتركا في جوجل أدسنس مثلا.
يجب التنويه هنا أيضا على أن الإستهداف على أساس الكلمات المفتاحية هو المتبع عند حصولك على زوار مدفوعة ايضا.
فعند إنشاءك لحملة إعلانية لدى جوجل أدوردس مثلا.
فإن إعلانك سوف يظهر في نتائج البحث بناءا على الكلمات المفتاحية التي ستختارها مسبقا.
فعند إنشاءك لحملة إعلانية لدى جوجل أدوردس مثلا.
فإن إعلانك سوف يظهر في نتائج البحث بناءا على الكلمات المفتاحية التي ستختارها مسبقا.
الحصول علي زوار مستهدفين من مواقع التواصل الاجتماعي
سوف أتناول في هذا المثال :
الفيسبوك تحديدا كعملاق مواقع التواصل الإجتماعي.
يعتمد الإستهداف في الحملات الإعلانية من خلال الفيسبوك على البيانات والمعلومات التي قد قام الفيسبوك بجمعها مسبقا عن مستخدميه.
مثل
الفيسبوك تحديدا كعملاق مواقع التواصل الإجتماعي.
يعتمد الإستهداف في الحملات الإعلانية من خلال الفيسبوك على البيانات والمعلومات التي قد قام الفيسبوك بجمعها مسبقا عن مستخدميه.
مثل
- تاريخ الميلاد:
وبناءا عليه يمكن للمعلن أن يستهدف فئات عمرية معينة دون غيرها - النوع: سواء ذكرا أم انثى والذي يمكن المعلن من توجيه إعلانه لنوع معين.
حيث أن الكثير من المنتجات تكون موجهة لنوع معين مثل منتجات الميك أب تكون موجهة للإناث. - المكان: وهذه أيضا تمكن المعلن من أن يحدد مسبقا البلاد أو المدن أو المقاطعات التي يود ظهور إعلانه بها.
هنا ايضا الكثير والكثير من البيانات الأخري مثل اللغة والإهتمامات الشخصية والحالة الإجتماعية والمستوى الدراسي والوضع الوظيفي ……….إلخ.
الشيء الذي أحبه في هذا النوع من الإستهداف هو أنه بإختيارك لكل هذه الخيارات تكون قد حددت فئة معينة وفي غاية الإستهداف عند إنشاء إعلانك.
الشيء الذي أحبه في هذا النوع من الإستهداف هو أنه بإختيارك لكل هذه الخيارات تكون قد حددت فئة معينة وفي غاية الإستهداف عند إنشاء إعلانك.
فمثلا إذا كنت تسوق عرض CPA “أحصل على عينات مجانية من كريم البشرة (س) والذي يعمل على إختفاء التجاعيد”.
فيمكنك إنشاء حملتك بهذا الإستهداف مثلا. تستهدف الإناث من سن 35 حتي 50 سنة و المهتمات بعالم الموضه و بالطبع أيضا تحديد البلد المتاح بها العرض……إلخ.
فيمكنك إنشاء حملتك بهذا الإستهداف مثلا. تستهدف الإناث من سن 35 حتي 50 سنة و المهتمات بعالم الموضه و بالطبع أيضا تحديد البلد المتاح بها العرض……إلخ.
الحصول علي زوار مستهدفين من زوار الدفع مقابل المشاهدة PPV
في شركات PPV يعتمد الإستهداف في المقام الأول على الروابط الإستهدافية.
فعند إنشاءك حملة إعلانية يجب أن تحدد لشركة PPV أي من المواقع التي تود ظهور إعلانك عندما يزورها مستخدم الإنترنت.
ففي مثالنا السابق عن منتج كريم البشرة:
يجب عليك أن تقوم بجمع أكبر قدر من المواقع والمنتديات التي تتحدث عن العناية بالبشرة أو موضوعات ذات صلة.
فمثلا إذا قمت مسبقا بتحديد موقع دوف في لينكات الإستهداف فبذلك يظهر إعلانك أمام كل شخص يقوم بزيارة موقع دوف.
هذا مايجعلك تحصل على زوار مستهدفين للعرض الذي تقوم بتسويقه.
فعند إنشاءك حملة إعلانية يجب أن تحدد لشركة PPV أي من المواقع التي تود ظهور إعلانك عندما يزورها مستخدم الإنترنت.
ففي مثالنا السابق عن منتج كريم البشرة:
يجب عليك أن تقوم بجمع أكبر قدر من المواقع والمنتديات التي تتحدث عن العناية بالبشرة أو موضوعات ذات صلة.
فمثلا إذا قمت مسبقا بتحديد موقع دوف في لينكات الإستهداف فبذلك يظهر إعلانك أمام كل شخص يقوم بزيارة موقع دوف.
هذا مايجعلك تحصل على زوار مستهدفين للعرض الذي تقوم بتسويقه.
الاستهداف في زوار القوائم البريدية
يعتمد الإستهداف هنا على الغرض الذي تم جمع القائمة البريدية من اجله.
فمثلا إذا قمت بجمع قائمة بريدية من خلال موقعك الخاص الذي يتحدث عن عالم الجمال والموضة.
فيمكنك إرسال رسائل لقائمتك البريدية تحتوي على عروض خاصة بمنتجات الجمال والموضة.
فمثلا إذا قمت بجمع قائمة بريدية من خلال موقعك الخاص الذي يتحدث عن عالم الجمال والموضة.
فيمكنك إرسال رسائل لقائمتك البريدية تحتوي على عروض خاصة بمنتجات الجمال والموضة.
خاتمة
لقد تعمدت أن أسوق لك أمثلة توضيحية لا من أجل أن تحفظ كيفية الإستهداف في بعض أنواع الزوار أو الشركات الإعلانية.
ولكن لكي أجعلك تفهم وتستوعب ديناميكية عملية الإستهداف في عالم التسويق.
ولكن لكي أجعلك تفهم وتستوعب ديناميكية عملية الإستهداف في عالم التسويق.
هدفنا في الرابحون أن نضع أمامك الخيوط الرئيسية في عملية الإستهداف. والتي يمكنك بفهمها أن تحقق أفضل نتائج في رحلتك للربح من الإنترنت.
هدفنا في موقع الرابحون دائما وفي كل موضوعاتنا أن نساعدك لمي تصبح مسوق أليكتروني محترفا ملما بكل ماله علاقة بكيفية الربح من الإنترنت.
يجب أن تضع دائما أمام عينيك، عند إنشاءك أي حملة إعلانية أو محاولتك للحصول على زوار من خلال أي مصدر.
أهمية الإستهداف كمفتاح للفوز في عملية الحصول على زوار وفي لعبة التسويق من خلال الانترنت عموما.
أهمية الإستهداف كمفتاح للفوز في عملية الحصول على زوار وفي لعبة التسويق من خلال الانترنت عموما.
ليست هناك تعليقات:
لا تذهب دون أن تترك تعليقك على الموضوع
ملحوظة: يمكن لأعضاء المدونة فقط إرسال تعليق.